李晶，完美电竞官方网站2016届计算机学院软件技术专业校友，北京信利互动科技有限公司创始人。10年来创办多家科技公司，涉猎IT、教育、培训等多个行业，负责公司的整体战略规划，打磨公司的核心竞争力。自主研发多项产品，并取得多项软件著作，成为腾讯、阿里等公司的战略合作伙伴。

2008年的11月份，我们一行50多名同学踏上了北京的列车，这一次的目的主要是进行为期5个月的培训，我的职业生涯就要从这里说起。

当时同学们报名培训的种类很多，听说程序员赚钱多，我就毅然决然地报名JAVA开发工程师的培训，培训时高强度还原办公环境，日子一天天过的很充实，转眼5个月的培训就接近尾声，要接受一个最大的挑战，找工作。

2008年的金融危机，让人闻风丧胆，这场危机影响面之大、持续性之广，直接影响着我们这批09年上半年需要找工作的毕业生。当时北京的情况是公司在职的员工裁员、减薪、压工资，离职的人员难就业，所以我们这些刚毕业的小菜鸟免费给公司当苦力，公司都不要。当时的我还是蛮慌的，想想怎么办呢？马上毕业了，也不好再向家里要钱，唯有坚持、再坚持。冷静下来思虑后，技术人员工作不好找，那我就换个需求量大的，于是开启了我的销售工作。

我想这里值得同学们思考的一个问题是面临就业难先择业还是新就业，我的选择是先找个工作干着。

上岗新工作后，我每天的工作任务都是超额完成，我们采用的销售方式是电话拜访客户，别人一天打50个电话，我可以打100个电话。每天都坚持吸收新知识，掌握新方法。这样坚持了2个月，和同批入职公司的新人比起来，明显感觉自己的发展飞速，从第3个月开始，我就连续多次成为月销售冠军，站在200人的晨会分享台，我发现这份工作带给了我的荣誉感、吸引力也越来越大。我想这就是干一行爱一行。

其实回想起来这段经历，我并不比别人聪明，也比不上别人的世故，我始终坚守的信念就是“越努力越幸运”。

在第一家单位干了快一年的时间，我就开始筹划创办自己的小公司，终于在2010年11月份，成立了第一家公司，主营业务就是帮助企业做定制化软件开发。当别的同学都忙于再培训，免费实习的时候，我这个从农村走出来的小姑娘居然可以创业了，在大家投来羡慕的目光时，也带了几份怀疑。

创业就是一个从0到1的数字游戏。看似简单，做起来真的还是很难，有很多人穷极一生可能也没有完成1。

有的同学说你都当老板了，每天坐在办公室里喝喝咖啡、动动嘴就好了。其实身入其中，你才发现大事小事一堆堆，小到选址、装修、布线、订水等等小事，大到现金流、税务筹划、人员架构、产品研发、市场推进、项目落地等等工作。每天上班我都会将这些小事、大事记到本子上，一一落实，如果不做到日清，就会感觉被什么压着，根本睡不着觉，干到凌晨两点的时候，也是经常有的。

黄天不负苦心人，在团队小伙伴的共同努力下，公司慢慢的走上正轨，从原来的3人发展到10人、20人、30人，成为了腾讯、阿里等互联网龙头公司的技术合作伙伴，与上市公司、政府单位、国企、世界500强等多家公司长期保持着合作关系，定制化软件发展成了标准化产品，为教育培训、智慧旅游、党政宣传等行业提供多种解决方案。

在平时的项目中，我很注重专业和服务，所以在交往的过程中也得到了客户的一致好评，口碑和品牌也越来越好，很多的客户都是老客户介绍新客户。在别人家拿大把钱砸到广告上时，我把更多的精力放到服务客户上。你努力的样子总会被人看到。在客户中，有一位是做家庭教育培训的行业专家，通过项目接触下来后，对我个人特别认可，也经常邀请我为他公司运营出谋划策，一来二往大家的联系更密切了。于是2019年迎来了我的第二家公司，家庭教育科技公司。

公司以家庭教育培训专业机构和信息网络科技公司为依托，整合家庭教育领域专业服务专家，同时有我原来科技公司技术力量的加持，我们打造了父母学堂、家长学校，得到了业界的好评，面向教育系统、妇联系统、单位和家庭教育指导师、家长朋友提供全覆盖、多形式、专业性的家庭教育服务，为广大家庭教育专业人才提供实践与成长的舞台。正好顺应着2022年的家庭教育法的搬发，希望这份事业也越来越好。

回想起来这10几年创业的经历，每一次遇到机遇或挫折时，坚持或懈怠就在一念之间，而我选择再多努力一点，我始终相信办法总比问题多。在竞争激烈的当今社会，努力奋斗、刻苦学习是让自己脱颖而出的不二法门！希望我的学弟学妹们，可以在大学期间有明确的目标，真正做些有意义的事情。我认为书山有路勤为径，学海无涯苦做舟，坚持学习下去总是不会有错的。

时光飞逝，虽然毕业已经有12年了，但是母校的点点滴滴犹在眼前，在学校中遇到心结时，总是有导员、班主任耐心地开导。当时老师们很多鼓励的话，这些年来在我失落的时候，给予了我很多力量，支持我走下来，让我有不畏将来、勇往直前的破力。我会越来越勤奋。我相信坚持不懈的努力终究会有所回报。

最后，我再次衷心地感谢母校对我的培养和教育，感谢老师对我的关心和帮助！