吕忠凯，东北农业大学成栋学院2017届电子信息工程专业校友，电子信息工程系主席，上海微盟企业发展有限公司销售经理。大学期间曾荣获“国家励志奖学金”，“黑龙江省三好学生”、“校三好学生”等荣誉称号。任职期间曾荣获“最佳新人奖”、“季度销冠奖”、“部门销冠奖”、“优秀销售管理奖”等荣誉称号。

大学生活过的很快，转瞬即逝。在大学期间老师教会了蛮多，同时也收获了很多，正是因为大学的历练才让我在工作上快速成长。2017年大学毕业，面临选择就业的迷茫，经过思索毅然选择了繁华都市上海，经过多轮面试加入到上海微盟企业发展有限公司萌店事业部。正因为所学专业是电子信息工程专业，让我选择了互联网行业。刚进入公司有幸赶上新零售的势头，快速学习进入市场进行拓展，在此期间也会面临迷茫、也会感到痛楚，但是经过自己的努力得到了领导和同事的认可，荣获“最佳新人奖”。新项目发展打开市场不久，集团做了全国战略性的部署，面临着更有挑战、更大机会的选择。经过再三思考，想着自己出来工作的初心，选择了新的事业部，开启了接近4年的职业生涯。

接到通知，来到了火炉城市武汉，任职于SCG全国直销软件事业部，主要负责武汉市场的开拓，推广软件+运营服务，助力于中小型企业实现数字化转型。刚进入到一个新的业务线，并且肩负着开拓市场的使命，需要学习的东西很多。起初先是了解武汉的市场环境，其次最为重要的就是学习专业产品知识，产品知识涉及的很多，包含软件系统功能的了解及后台的操作、全渠道运营的思路。通过理论学习结合实践发现市场及跟传统行业的产品推广模式并不相同，并且还要更加的复杂，整体业绩做的不是很理想，但是相信勤能补拙。通过自身的努力和时间的积累慢慢找寻到了适合自己的方式方法，让我做到了销冠，不仅仅是月度销冠，甚至是季度、半年度的销冠。带着成绩也有幸做到了部门主管的位置，带领3-4人的小团队。职场化的管理模式还是有很多东西需要学习，认知发生了根本的改变，原来只是个人做业绩单打独斗，现在又要自己做业绩同时兼顾着小组成员的过程数据、客户跟进复盘、小组成员工作状态、部门经理的工作汇报等，工作开展又遇到了阻力，自己也在思考新角色的转变。回想大学时期及自己工作成长的精力，慢慢的让小组成员达到了思想的共识，然后共同努力获得了自己最初所定的目标。

经过半年左右的时间，到了集团晋升的窗口期，自己也想要有更多的成长及更好的职业发展，参加了部门经理的竞选。通过直属上级领导、区总、业务线领导、集团HRBP的考核，最终竞选成为部门经理。职位得到了晋升、管理的人员变多了，也就意味着责任更大了。作为管理者要学会选、用、育、留、退，集团也会对管理者进行培训赋能，自己也有了更多的机会向全国各地优秀的同事进行交流学习。一个团队是否能做的好，还是要上下同欲。部门经理就是团队的精神领袖，凡事都要以身作则，并且带领团队打胜仗。经过团队的组建、人员的培养，团队也取得了优异的成绩，连续4个月荣获区域“销冠团队”，并且1次荣获全国业务线“销冠团队”，自己也荣获了“优秀销售管理奖”，非常感谢部门的每一位小伙伴的相信与认可，人在一起不叫团队，心在一起才叫团队。管理是一个漫长的道路，需要学习的东西很多，在好的年纪、好的平台、好的时机，也感谢一直努力的自己。接下来还会有更多的挑战，并且也会有更多迷茫的时刻，但是要牢记目标，不忘初心。

每一段经历都是在做人生道路的铺垫，学生时期有更多的时间、更好的条件进行学习，学习的东西并不一定立刻见效，但是会在某个时间给你助力。4年多的职业生涯让我从青涩的一线销售到部门经理，在此期间感谢身边每一位施予帮助的亲人朋友。问题和工作总是形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程将是我们不断发展和前行的过程，并且这些问题的有效解决也是我们下个销售年度努力的目标之所在。通过这些总结的问题我们可以提升自身的实力。人生的每个阶段要有不同的目标及规划，并且要为之努力拼搏。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，想要的结果都是在一点一滴中沉淀吸取。在此也是希望在学校深造的学子们可以利用好大学的时光，利用好一切资源让自己得到全面的成长，只有真正意义上提升了自身能力，在面向求职的时候才不会迷茫，才会有更多选择的权力。也正是因为自己所具备的技能，到工作当中也会得以体现，也有助于在职场环境中快速适应，收获自己想要的东西。自己的成长也要非常感谢所带教我的老师，不仅教会了我书本上面的知识，更多的也教会了我综合方面的技能。人生道路还有很长，希望在不同的阶段每个人都有自己的初心，坚守自己的初心，行棋无悔、一往无前。在此真心祝愿母校越来越好，能有更多优秀的学弟、学妹们经过4年的学习，展现自己的才能，提升自己的学识，真正到社会上，可以做一个对社会有贡献的人，同时自己也要成为一个所被需要的人。